Случай, указывающий на недостатки ориентированных на цену акций по продвижению брендовых товаров.

Stephen Long, Kathy Hammond and Andrew Ehrenberg

Статья подтверждает ранее сделанные автором открытия, что ориентированные на цену акции по продвижению брендовых продуктовых товаров, в большинстве своем, популярны среди людей, уже совершивших покупку данного товара, и привлекают мало новых потребителей. Результат состоит в том, что данный вид продвижения товаров не приводит к дополнительным последующим продажам.

Полный текст статьи (платный): The case against price-related promotions

Подборка аннотаций к классическим статьям по рекламе и маркетингу из собрания World Advertising Research Center (WARC)

(с) 2006 Copyright and database rights owned by WARC